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维尔利集团董事长郭董开年第一课:所有的事到最后都是好事!

作者:市场部  发布时间:2019/2/26 8:25:10  点击数:912

 农历的春节还未过完,我们就迎来了一系列行业上下游的变化:食品安全将动保企业推向风口浪尖、环保政策推动原料价格上涨、企业之间整合重组步伐加速、市场竞争倒逼企业研发创新、“无抗”养殖拓展兽药市场空间、农业部发布97号公告......行业趋势逼企业向规范化发展,2019年必将是行业大洗牌之年。

维尔利集团董事长郭董开年第一课:《所有的事到最后都是好事!

第一部分:2019我们怎么做?

郭董分别从工作维度和个人成长维度做了解读:

一、从工作维度来说,我们应该做好如下几点:

     1、重点且持续不间断的学习产品知识

      只有对产品知识熟悉掌握,才能够让客户更加清晰精准的了解我们的产品,提升产品的价值,为客户解忧,为行业发展助力。

     2、 增长客户开拓能力、市场管理能力

       随着畜牧行业的不断发展进步,兽药行业也在面临转型,作为兽药行业从业者,我们只有不断接触大型集团客户、规模化养殖场和优质经销商,才能更好地了解其需求、提升自己的视野和格局,利用我们的优势与其强强联合,最终实现为行业发展的共同发力!

另一方面,我们要做好现有市场的管理,做到协助客户转型、充分发挥我们的优势做好售后服务,让市场更合理健康地发展。

3、掌握应对市场变化的能力

  客户结构和需求在不断变化,市场格局随之发生改变,面对瞬息万变的市场,我们更应通过提升自己的综合能力来适应市场变化,从而提升客户服务水平,增强自身和客户的市场竞争力。

4、具备执行公司或部门计划的能力

  这里就涉及到对公司和部门计划的正确解读与分解,这是最基本的能力,然后才能分解成自己的行动计划,从而实现目标。

5、增长主干道

涉及到五个步骤:战略定位、业绩数字与个人奖惩、牛鼻子工程、有效劳动、转到人转到天。

6、目标管理

二、从个人成长维度,我们应该做好如下几点:

1、梦想——胆大包天的目标

我们在年初签订目标责任书时,就要给自己制定一个胆大包天的目标,只有目标高,我们才会竭尽全力去想办法完成,当目标实现的时候,我们会发现最终成长是的自己。

1、感恩——找到正确的方法

心怀感恩之心(责任心、上进心、事业心、爱心)去为每一项目标寻找正确的方法,确保整体目标的达成,你自己也会步入一个更高的台阶。

2、坚持——简单的执行

   执行,越简单越好。对于上级下达的指令,只要执行就好,所有指令都是通过大数据分析综合制定的,所以,我们需要做的就是简单的执行。

4、谦逊——不断的改进

以谦逊的心态从用户角度出发,换位思考,不断总结,整理分析实际工作中发现的问题,制定针对性整改措施,在实践中不断改进工作方法精进工作,提升服务水平的同时锻自己。

第二部分:2019年,维尔利集团又应该怎么做呢?

核心目标:平台

第一重点:产品

产品包含:二维码产品、口服液产品、添加剂产品……

核心重点:以用户需求为核心,产品研发方面聚焦、专业化、精细化研发流程并打造专业化研发平台并运作形成成熟的研发体系

第二重点:人员

人员=核心战略层、战略执行层、核心执行层

 

为了把集团规划真正落地执行,核心战略层根据行业发展趋势结合集团发展制定战略、由战略执行层分解执行计划,核心执行层做落地执行,真正达到上下同欲,思想与行动的统一。

第三重点:信息化

信息化=销售、生产、财务、客户管理

维尔利集团董事长兼总裁郭董与金蝶信息化公司总经理孟德亮现场签约,标志着维尔利集团正式启动数字云信息化项目,各项工作顺利开展,2019年,我们要统一数据管理服务平台,依托信息化大数据打造全方位的客户服务能力,让客户实现APP下单订货,节省营销顾问的时间来为客户做更深入的品质服务。

第四重点:品牌建设

品牌=产品、股权、与端正公司合作

2019年,我们将明确集团母品牌与子品牌的从属关系,并逐步向外实现品牌输出、市场输出、管理输出,同时专门成立品牌与内容宣传部,与端正品牌公司强强联合提升集团品牌在行业中的影响力,打造推动行业进步的品牌精品。

第三部分:未来企业管理

1、任何一个组织每到一定阶段都会形成一小撮既得利益者,拿掉既得利益者是自我革命的根本。所以我们该做的是什么?是不断地创造更多价值,而不是既得利益。

2、工作重心转到提升企业或组织的运作效率,降低人的管理成本、产出率更高,绝对不能停留在安于现状上。

日复一日,年复一年,时间是见证我们成长的长青树,结果是验证我们的一切都在向前正确的走。

 

 

 

 
 
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