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精摘荟萃

快乐营销,让自己变得优秀--维尔利金牌营销高手倾情分享成功经验(下)

作者:市场部  发布时间:2019/2/20 9:49:59  点击数:1941

      农历正月十一年味尚浓,维尔利营销精英带着对知识的渴求欢聚在国际庄石家庄,共同召开2019第一季度销售动员大会,虽然还未出正月,但大家的学习热情已经非常高涨。

一年之际在于春,公司精选出七位营销高手,向大家传授如何成为金牌营销高手的实战干货经验,快速复制人才,提升客户服务水平!

四、金牌营销高手-----中部战区   赵虎:《天道酬勤,商道酬信

 上天会按照每个人付出的勤奋,给予相应的酬劳。多一分耕耘,多一分收获,只要你付出了足够的努力,将来也一定会得到相应的收获。

1、天道酬勤:

年前放假后,本来可以在家准备过年的年货,但我突然想起家附近的一个客户说他2019年准备扩大养殖,正要上鸡苗,但人手不够,为避免冬天冻到鸡苗,我毫不犹豫地赶去帮忙,从晚上九点一直干到凌晨三点,客户被我的实在感动了。他说2019年与我们的合作将会更加紧密。

2、商道酬信:

说到就要做到。大年初一早上我就从家出发,因为之前与一个客户约好了去给他拜年,

怕时间来不及,我就提前了2个小时出发,停在他家的路边等待,到了约定时间我就直接下车去给他拜年,客户开门后非常高兴,感受到了我的诚信,我的诚信也体现了公司的诚信,也正体现了维尔利的经营理念:诚信赢得客户,服务缔造市场。

五、金牌营销高手-----中部战区   刘波:《好心态决定好业绩》

 

   1、积极的心态:

积极的人像太阳,照到哪里哪里亮,尤其是我们做业务的,一定要把好的方向扩大、展开,第一时间投入进去。

2、主动心态:

遇到行业和企业变革时,我们更应该做的是改变自己,而不是抱怨,因为过去已成过去,积极地面对并且向前走才是应该做的。只有主动才能实现自我的提升、创造价值。

 3、老板的心态:

一开始就应该以老板的心态去做事征服自己,就能征服一切。在市场上遇到困境时,首先要学会自我开导,因为只有你快速地转变过来,才不会丢失机会,同时自己也能变得更加强大。

六、金牌营销高手-----中部战区  高丰:《执着的力量》

作为一个入职不到一年的新员工,我单月开新客户4名,是什么让我有信心去坚持下去呢?

   刚下市场第一个月,我初次接触了一个70万蛋鸡养殖场,但由于初出茅庐,交谈几句后,便被客户以“还要干别的事”为由“劝”了出来,回去后我反思,究竟我应该如何了解客户的需求,然后找出切入点呢?

通过向优秀的营销标杆请教,我学习了一些蛋鸡的行情趋势并找出一些蛋鸡饲养管理的知识进行恶补,过了两天又二次拜访,这次,客户对我的态度有所转变,与我聊起来他这里的情况,同时也向我咨询了公司的实力与大单品,第三次去拜访时,一次发货2万多。

这对我来说是一次宝贵的经验,不断的学习是多么重要,只有自己专业了,与客户才能同频。

所以说,作为一个新员工,执着很重要,同时用知识为自己提高含金量也非常重要,是我们要持续进行的。

七、金牌营销高手-----西部战区  宋伟:《要干就要干好》

  1、按照领导的思路走一走,过程做好了,结果自然会好

2、作为营销人员,出差路线规划很重要,不要转圈拜访客户。

3、做好市场分析、要分横向纵向,空白市场也要分析清楚。

4、对客户分级:有多少重点客户来完成你的80%目标,然后找出来补上不足的20%

5、多问自己“客户需要什么,你能干什么”,很真诚地回答,不会的就跟领导说,资源的利用很重要。

6、回款要提前:提前谋划好货款的分阶段回收,要提前收款,不要到最后才发愁。

优秀其实很简单,机会就在你身边。快乐营销,让自己变得优秀!

 

 

 

 

 
 
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