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成长之路

快乐营销,让自己变得优秀--维尔利金牌营销高手倾情分享成功经验(上)

作者:市场部  来源:销售部  发布时间:2019/2/19 8:25:36  点击数:596

  农历正月十一,年味尚浓,维尔利营销精英带着对知识的渴求欢聚在国际庄石家庄,共同召开2019第一季度销售动员大会,虽然还未出正月,但大家的学习热情已经非常高涨。

      一年之际在于春,维尔利公司精选出七位营销高手,向大家传授如何成为金牌营销高手的实战干货经验,快速复制人才,提升客户服务水平!

一、金牌营销高手-----东部战区   孙九玉:《越专业越吸金》

随着畜牧行业的不断变化,我们的客户类型和质量也在悄然发生改变,客户的职业化程度逐年上升,客户需求的将是越来越高的服务水平与更加专业的产品。所以对于我们来说,只有做好以下几点才能让自己的吸金能力越来越强:

1、创造客户价值:

通过自己的专业知识为客户创造价值,对市场行情、流行病及时了解并分析出给客户带来的机遇,并利用公司的研发优势和技术优势、产品优势与客户共同创造效益!

2、做好日常工作--转介绍:

通过增加自己的圈子里的人脉来为客户转介绍,例如他所使用的设备、需要的专业人员、对一些专业管理知识的诉求,从而增进客情,始终视客户为家人,客户事无小事,只要有机会就要想着客户、落到实处。

3、学会资源共享:

当今社会已经不存在“同行是魔鬼”的说法,我们必须走出去,把我们手里的资源给同行共享,比如我们兽药的业务员与同区域做疫苗和饲料的业务员经常聊天探讨共同的出路,同时引入同行信息,联动起来,互相学习,互利共赢!

二、金牌营销高手-----北部战区   胡群海:《客户管理要用心》

互联网时代,我们每天都会接收到的非常大的信息量,而哪些是对我们的客户有用的,我们又如何学习客户管理,我的经验是一定要用心。

1、巧用公司政策

   分析出公司政策中适合自己的受众客户的,然后分解出来,对号入座讲解给客户,对客户有利的客户肯定更容易接受,成功率自然会高。

2、学习力

   把公司给我们的培训与实际工作相关联并找出可应用的,融会贯通,用于客户服务增值。

比如《策略销售之王》中司马老师讲到的七大业绩成长策略:形象策略、展示策略、时间策略、地点策略、人物策略、反向策略、沟通策略。

3、正确的时间做最正确的关键的事

   客户急需的我正好在那个时间早于别人给他,我就成功了。

4、将心比心

做客户服务,自己要从内心把他当成重要的人重要的事,学会换位思考。你的精力和时间放在哪里,收获就在哪里。

三、金牌营销高手-----北部战区   夏云飞:《说到不如做到》

我从一年营销小白到现在每年都翻番的营销顾问,总结起来,其实就是脚踏实地,说到做到。

1、说到做到,心中有数

  从我刚来时,战区总监就给我定了不小的任务目标,当时很害怕完不成,但我很快调整了心态,既然答应了领任务,我就要想办法做到。结果第一年超额完成,第二年,我们总监给定了翻番的任务,我仍然无借口地接下了,成长一直伴随着我,终于,我又完成了,今年,又接到了新任务,我也一定全力以赴达成目标。

2、随环境而变

变自己,变客户群(向大客户出发)、变思维(要适应时代需求,转换自己的思维,才能做强)

3、善用资源

 客户、领导、同行、行业政策、区域政策都是我们可用的资源。

以崭新面貌迎接2019,努力到无能为力,拼搏到感动自己。

(未完待续)

 

 

 
 
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