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信念--点亮人生中的第一道火花

作者:甄韵豪  发布时间:2018/2/1 13:24:45  点击数:3953

 

      各位战略合作伙伴,各位领导,各位朋友,大家好,我是维尔利公司北部战区区域总监甄韵豪!

很荣幸公司给我一个这么好的机会与大家来分享这几年来我的一些工作心得和感受!我演讲的题目是“信念”!度娘上这样注释“信念”:

1.自己认为可以确信的看法

2.对某人或某事信任、有信心或信赖的一种思想状态

    我们团队把每一个指令的下达都当成是作战任务, 当领到这个艰巨任务的时候,我思考了,从事畜牧动保行业以来 一晃11年了,而当初我的初恋就是——维尔利!很自豪的说,我至今也一直没有改嫁过,我不知道我这么些年来的内驱力是不是来源于一种“信念”?

   好多同事知道我的经历,我学的是美术专业,上学加参加工作一共十年,一个机缘巧合的机会我接触了维尔利,从基层的一名业务员成长为一名区域经理再到现在的大区总监,期间也伴随维尔利经历了太多的风风雨雨  ,回首往事我们大家长感慨最多,一个企业的发展壮大就像一个不懂事的孩子逐渐长大成熟,是磕磕绊绊大浪淘沙的过程。

   回到个人,中间我也遇到过挫折也想过放弃,记得刚下市场时啥也不懂,举步维艰,一人跑到了大东北,那时候团队意识也不是很强,都是各忙各的,说实在的,也没有谁带着去跑,不像现在的新人多幸福啊,还有人开车带着去转市场,那会支撑自己的除了郭董的信任就是心里那份挑战自己的一股愣劲了,因为感觉既然自己从一个舒适优越的环境从新跳到了一个全新的一无所知的行业,那就是对自己发起的一个新的挑战,要是不做出点成绩,有何颜面再回头去面对家人同学朋友啊,干,必须得从零开始,找方法,下苦功,学产品,拜访养殖户,终于有了自己第一个客户,而且这个客户第一年就给我回了20多万,虽然他已经不干多少年了,但那老爷子我们至今联系频频,关系依然。因为是我手把手教的他上网,申的QQ,他能忘得了吗?后来我分析,那会儿激励我斗志的也许就是一种初始的“信念”,来自于本能的。

   书说简短,自己在回款到50万的时候,遇到瓶颈了,也就是到第三年还没有突破,那时我开始消沉了,开始质疑当初的选择,怀疑自己的能力,怀疑市场,质疑产品......,总之处于一个低谷状态了。什么叫福无双至祸不单行,我深有体会,那段时间都那样式的了,结果在一次坐车时还失窃了,现在印象还很深,当时是在四平汽车站,那里的小偷很猖獗的,开始不知道啊,也就是说丢东西了当天我根本不知道。丢啥了?猜猜,下车后到银行打款才知道,5千元,是货款,那时一个月工资加提成最多也就能挣到5千元吧,那时真上火了,自己拿钱补上货款,为什么说是在车上丢的,因为后来又在那儿坐过车别人也丢过东西,司机也反复提醒过。哎呀,那一段现在想起很昏暗啊,   工作上的不顺加上生活上的“挫折”,心中萌生了退堂鼓的念头。

   那年正赶上郭董让我去大连送标书,第二天开标时郭董他们到了现场,一些厂家都认识,有个还不错的厂家一哥们开玩笑对我说,到我那去干吧如果郭总愿意,当时郭总轻轻一笑,也半开玩笑回应,我的兄弟在你那儿都得是大区经理以上的级别,这句话我当时印象很深,暗暗地下了个决心,决定靠自己的努力不辜负领导对自己的厚望,也是用自己的行动转化成动力让自己价值最大化,在领导心目中成为一个真正有价值的合格的维尔利人!于是我开始调整状态,改变固有习惯,积极主动的和优秀的人交流学习,把思维打开,生活态度开始乐观,正赶上区域市场调整,那年业绩直接突破了百万!现在想来,那时心中一直存在的也是一个“信念”,不让大家长对自己失望,用实际行动来体现自己得价值!

      转眼维尔利已经16周年了,我担任区域经理也有5个年头,我觉得自己成长了,公司给予了我太多太多,物质的车子房子不说了,关键是个人从管理和认知上也得到了提升,人生格局开始放大,做销售这么多年来,朋友越来越多,亲人相处越来越和睦,对待一些事物的看法也越来越客观,凡事多运用内省思维,对工作和生活少一些抱怨索取,多一份关爱和奉献,你会发现每天都是积极向上的,是快乐的,同时你的热情也能感染别人,就像前几天我们优雅的孙总给我们直播的培训主题——“塑造阳光心态”。

      这一切的一切都基于这些年的职场经历!在畜牧行业瞬息万变的今天,好多厂家消失了,好多同行改行了,在市场上再也看不到一群业务员挤在一个旅馆的那种风景了,但是我们维尔利3年一大变,5年一个跨越,稳扎稳打的由当初一个工厂发展成为如今6架马车并驾齐驱,销售额近两亿的集团化公司。在市场转型两极分化的大环境下,智者看到的永远是机会, 我们赵县基地的建设 ,车间生产线标准直接定位于欧盟标准,郭董事长高瞻远瞩深谋远略,他不是为了自己,是一份社会责任感促使他把我们维尔利这艘航母打造的更具时代感和战略竞争意义,平台的壮大成就了我们若干人和家庭,为了大家更幸福快乐这就是郭董的“信念”!

     又是一年总结规划的时刻,我们每个人都在反思和憧憬,摒弃工作的不足,吸取全新的经验和教训,坚定住自己的信念,聚焦一个事业,认准一个目标,把自己的能力发挥到极致,使自己价值最大化,

最后用我们维尔利郭董的也是一句经典结束今天我的演讲:

 

 

 

 

 
 
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